Marketing & Sales

Beschreibung unserer Leistung

Wir verzahnen Marketing und Vertrieb end-to-end. Ausgangspunkt sind Segmentierung, ICP-Definition (Ideal Customer Profile) und eine präzise Value Proposition. Darauf aufbauend entwickeln wir den Kanal- und Content-Mix, bauen datengetriebene Kampagnen auf (Inbound/Outbound, Events, Partner) und optimieren den Funnel über alle Stufen (Awareness → MQL → SQL → Win → Expansion). Im Vertrieb standardisieren wir Prozesse (Stages, Playbooks), heben Conversion-Treiber (Pricing, Offers, Proof), professionalisieren Forecasting & Pipeline-Management und verankern Enablement (Training, Guidelines, Assets). Ergebnis: mehr qualifizierte Leads, höhere Win-Rates, kürzere Sales-Cycles und planbares Wachstum.

Typische Leistungen

• Segmentierung & ICP, Customer Jobs/Needs, Value Proposition

• Go-to-Market-Design (Kanalstrategie: Paid, Earned, Owned; Partner/Alliances)

• Kampagnen-Setup & Content-Plan (Journeys, Creatives, Landing Pages)

• Funnel-/Conversion-Optimierung (CRO, Lead Scoring, Nurturing, A/B-Tests)

• Vertriebsprozess & Playbooks (Stages, Exit-Kriterien, MEDDICC/BANT)

• CRM- & Tooling-Setup (z. B. HubSpot/Salesforce), Dashboards & Automationen

• Pipeline-Management & Forecast (Coverage, Hygiene, Commit-Logik)

• Sales Enablement (Battlecards, Demos, Case Library, Objections)

• Retention & Expansion (Onboarding, Customer Success, Upsell/Cross-Sell)

• KPI-Framework (CAC, LTV, Win-Rate, Cycle Time, MQL→SQL, ACV)

Case-Study

Unser Team kombinierte tiefgreifende Marktanalysen mit strategischem Weitblick, um die Marktannahmen eines Power Tool-Herstellers zu verifizieren und optimieren.

Kundensituation

Ein international agierender Hersteller von Power Tools (PT) beabsichtigte, die Richtigkeit seiner bisherigen Annahmen bezüglich der Marktgrößen verschiedener PT-Zubehörprodukte zu validieren. Das Projekt gliederte sich in zwei Phasen: in der Pilotphase wurde die Marktgröße verschiedener PT-Zubehörprodukte identifiziert. Diese Erkenntnisse wurden in der Skalierungsphase genutzt, um die Marktgröße von fünf Produkten auf globaler Ebene zu bestimmen. 

Unser Ansatz

Bei der Marktlandschaftsanalyse verfolgte das Team zwei Ansätze. Beim Top-Down-Ansatz ermittelte das Team die Marktgröße, indem vor allem Financial Reports aller relevanten Wettbewerber gescreened, Industrieberichte analysiert und alle recherchierten Daten in einem Excel-Modell zusammengeführt wurden. Parallel dazu wurde ein Mixed-Ansatz verfolgt, der sich auf die Analyse der Nutzer- bzw. Käufergruppen konzentrierte und durch den die Verifizierung durch Nutzerinterviews ermittelte wurde. Zur fortlaufenden Verifizierung unserer Annahmen und Einschätzungen führten wir Experteninterviews durch und sprachen mit Industrieexperten aus verschiedenen Regionen, deren Einsichten eine zusätzliche Dimension der Verifizierung und Tiefe zu unserer Marktanalyse beitrugen. 

Erzielte Ergebnisse

Die schlussendlich ermittelte Marktgröße diente als Grundlage für eine interne Marktkorrektur nach Abgleich mit den vorherigen Annahmen des Kunden. Durch zahlreiche Experten – und Nutzerinterviews erhielt unser Kunde wertvolle Einblicke in aktuelle Marktentwicklungen und Produkttrends. Die länderspezifische Analyse ermöglichte es unserem Kunden, sich gezielt auf Märkte mit hohem Entwicklungspotenzial zu konzentrieren.